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河南北新金拇指大客戶部C位出道了!大家看看他們的實力怎么樣

“成功的企業,20%靠策略,80%靠團隊。沒有完美的個人,只有完美的團隊”。在金拇指有這樣一個團隊,他們南征北戰,在全國樹起一座座建筑地標;他們“英勇頑強、敢打必勝”;他們默默無聞,悄然堅守;他們用鋼鐵般的意志,超負荷達成任務;他們用扎實的能力,實現從落后到第一的逆襲;他們用專業的服務,深受客戶們喜愛。他們讓同事敬佩、讓企業驕傲,他們就是北新金拇指大客戶部。

小編:請簡單做下自我介紹和您所帶的團隊?

劉宇:我是大客戶部總經理劉宇,2018年8月加入金拇指,有著十幾年的地產集團總部采購的從業經驗,并且在中國房地產采購平臺任職商拓總監,創建優采商學院,針對地產行業的各種專業培訓,組建優采全國各地精英俱樂部。在原有大客戶部的人員基礎上,增補兩個大區總監和實習人員,實行淘汰機制,組建了現有的團隊,經過1年的磨合,已經初步適應新的要求和責任,能勝任并完成部門的各項任務指標。

北新金拇指大客戶部總經理劉宇

小編:據說您剛到金拇指的時候,團隊業績增長乏力,現在已經是公司增量Number one,能說下您的團隊逆襲的秘訣和所做的努力有哪些?

劉宇:剛加入金拇指時,大客戶部在合作客戶較少,且應收賬款較多,各種手續制度不夠完善。經過一年多的努力,在地產圈層建立起北新金拇指防水品牌,讓更多的行業人士對金拇指有所了解并進行深入溝通,在團隊的努力下,今年的簽約業績如下:

2018年12月上海中梁控股集團、2019年1月華鴻嘉信房地產集團有限公司、2019年2月 重慶協信遠創實業有限公司、2019年5月 雅居樂集團控股有限公司、2019年7月上海中南錦時置業有限責任公司、2019年8月浙江綠城材料設備有限公司、2019年9月中城聯盟中標8家地產(安徽金大地投資控股有限公司、世紀榮華投資控股集團有限公司、居易國際集團控股有限公司、深圳世聯行地產顧問有限公司、江蘇華建地產集團有限公司、大漢城鎮建設有限公司、上海大發房地產集團有限公司、東旭集團)、2019年11月京漢實業投資集團股份有限公司、浙江瓏首房地產公司、2019年12月金輝集團股份有限公

北新金拇指大客戶部

在有這么多的戰略中標保證下,我們業績突飛猛進,同年業績增長400%以上,并對明年的業績也是有保障的。團隊的服務能力得到了有效的提升,針對地產大客戶的服務也更加及時、準確、到位。

小編:在你們的部門中,請列舉一下表現比較突出的人員(三到五名)。他們的突出表現在哪些方面?

劉宇:營銷是個系統工程,任何環節都對結果起到至關重要的影響,從每一個銷售人員挑選、培訓,每一句銷售說辭撰寫,每一次項目方案擬定,每一組重要客戶的分析,再到最終項目成果的落地等等,都需要團隊每一個人的密切配合和認真負責。我們始終堅信,一個人可以走的很快,但一群人能夠走的更遠。

北新金拇指華東區域總監梅衛勇

有著十幾年的地產工程領域戰略客戶的工作經驗,先后在櫻花、尚品、恒騰等知名公司從業,加入金拇指后先后簽約華東區域各家大地產戰略,業績卓越,團隊協作能力強。

北新金拇指華北區域總監鄭凱

有著十幾年的地產公司采購負責人的從業經驗,非常熟悉地產公司內部戰略招標流程、組織架構等。針對地產行業的招標、落地服務能提出專業的整改意見,做到更好的、有針對性的服務于地產客戶。

王帆、朱仁全都是金拇指大客戶部原有人員,在接受新挑戰的同時,并很好的完成了任務,跟同年相比都有大幅度提升,在公司內部個人完成任務量的排名中,也是靠前的,平時表現優異,并能帶領小組成員認真、務實的服務客戶。

北新金拇指大客戶部王帆

北新金拇指大客戶朱仁全

小編:在2019年的工作過程中,遇到的最大困難或問題是什么?你們團隊是如何解決的?(請列舉兩個具體事例。)

劉宇:最大的困難是北新金拇指品牌在地產行業內的知名度、認知度不夠,需要對客戶進行詳細深入反復的溝通,才可以讓甲方人員有所了解。我們需要做充分且專業的講解,并配合外部宣傳,讓我們的公司、我們的品牌在行業內多多曝光,讓更多的專業人士知道我們、了解我們。公司內部也針對地產行業特征,進行針對性的調整,配合團隊來完成地產客戶的精準需求。

小編:在團隊建設方面,您覺得怎樣做才能建立起一支高效協作、執行力強的團隊?您對自己的團隊有著怎樣的期許?

劉宇:團隊建設非常重要,我們原來底子相對比較弱,是因為服務團隊不了解地產行業的需求,不熟悉服務的重點在那里。工作中我們進行有針對性的培訓,讓團隊深入了解地產公司內部是怎么運作的,是如何做項目的,并且他們的關心點是什么,需要我們提供哪些服務,這樣才能服務到位,且是地產客戶需要的服務。執行力是我們團隊主抓的,由各個區域、小組負責人帶頭執行,有獎有罰,實行淘汰機制。未來我們的團隊將更加團結、執行力強,業績與績效綁定。團隊能更好服務客戶,能帶新人,也更富有活力。

小編:2020年,在北新金拇指,你們預計會取得什么樣的成績?你們團隊又將以什么樣的精神去迎接新的挑戰?

劉宇:北新建材和金拇指聯合重組,給予我們更大的平臺,更多的機會,我們只有腳踏實地完成現有的每一個項目,服務好客戶。北新金拇指將會在質量、資金、品牌等方面更加完善,內部平臺也會更強大。為迎接新挑戰,我們已經準備好了。

愿你們所有的努力都值得被溫柔以待。愿那些你們所熬過的苦,受過的累,能在不久的將來閃閃發光,成為你們最美的勛章。在此,向每一位默默奉獻和在外奮斗拼搏的北新金拇指人致敬!



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